Dengan siapa yang harus anda berdagang? Tiga Langkah Untuk Win-Win



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Lajur ini adalah keempat dalam siri lima bahagian untuk mewujudkan kehidupan yang berorientasikan menggunakan prinsip perniagaan yang sama yang membimbing keputusan dalam bilik lembaga korporat. Penonton sasaran ialah anda, Ketua Pegawai Eksekutif My Enterprise (ME) Inc.

Berkhidmat sebagai penyelia PhD adalah salah satu aspek kegemaran saya dalam bidang pendidikan tinggi. Tetapi apabila pelajar baru datang ke pejabat saya mencari bimbingan, saya tidak akan mengatakan ya sehingga mereka bersetuju dengan satu peraturan: Mereka mesti memikirkan diri mereka sebagai saya yang sama.

Ini tidak bermakna mereka memerlukan tahap pendidikan atau pengalaman yang sama sebagai ahli fakulti berpersatuan. Kesamaan status atau pangkat tidak diperlukan untuk dua orang untuk bekerja bersama dalam cara yang saling menguntungkan.

Sebaliknya, apabila pelajar dan saya komited untuk bekerjasama dalam penciptaan pengetahuan, kami berdua sama rata tentang yang tidak diketahui. Kita mesti bersetuju di depan untuk bertukar usaha untuk usaha dan nilai untuk nilai, jadi kedua-dua pihak akan maju.

Prinsip serupa berlaku dalam semua jenis pertukaran peribadi dan profesional, dari hubungan jangka panjang dengan interaksi satu kali. Itulah cara Prinsip Pedagang berfungsi.

Seorang peniaga "tidak merawat lelaki sebagai tuan atau budak, tetapi sebagai sama bebas," kata pengarang Ayn Rand. "Dia berurusan dengan lelaki melalui pertukaran bebas, sukarela, tidak sengaja, tidak sengaja – pertukaran yang menguntungkan kedua belah pihak dengan penghakiman bebas mereka sendiri."

Sebagai CEO ME Inc., anda mesti mempertimbangkan dengan teliti: Dengan siapa saya harus berdagang?

Rangka Kerja

Persoalannya mengalir secara semula jadi dari kerja anda dalam tiga siri pertama siri ini. Apabila digabungkan, rangka kerja baru muncul untuk mengukur kuasa perdagangan dalam grid 2×2.

Paksi menegak mewakili tahap manfaat kepada orang lain, hasil daripada cadangan nilai yang anda usahakan di ansuran ketiga.

Paksi mendatar mewakili tahap manfaat kepada diri sendiri apabila anda menukar masa, bakat dan sumber anda dengan orang lain. Ia mewakili penjajaran aspirasi dan kebolehan anda, seperti yang dibincangkan di ansuran kedua daripada siri ini.

Bersama-sama, dua paksi mewakili unsur kembar tujuan anda, membawa anda kembali ke batu uji penting ini, seperti yang dibincangkan dalam ansuran pertama.

Senario menang-menang di kuadran kiri atas berlaku apabila orang lain memberi manfaat lebih daripada anda dari pertukaran.

Senario terbalik di kuadran kanan bawah berlaku apabila anda memperoleh apa yang anda inginkan, tetapi dengan mengorbankan rakan perdagangan anda.

Perhubungan cenderung untuk memecah dalam mana-mana kes, mendorong anda ke senario kehilangan dalam kuadran kiri bawah.

Hubungan yang produktif, bermanfaat dan berterusan berlaku di kuadran kanan atas, di mana keajaiban perdagangan berlaku.

Kedua-dua pihak menguatkan cadangan nilai yang lain, menghasilkan keputusan menang-menang yang tidak dapat dicapai apabila individu bertindak sendirian. Seperti yang dikatakan Aristotle, "Keseluruhannya lebih besar daripada jumlah bahagiannya."

Kejatuhan

Ramai orang menolak kemungkinan menang-menang hasil. Mereka memikirkan perdagangan sebagai sesuatu yang membangkang, memaki satu orang terhadap yang lain.

Mereka melihat pasaran sebagai tempat persaingan, bukannya kerjasama pertama dan paling utama.

Cynics yang membeli kesilapan ini percaya mereka mesti mementingkan diri sendiri atau tidak mementingkan diri sendiri dalam interaksi mereka dengan orang lain.

Sekiranya mereka ingin menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih baik, mereka menganggap mereka harus mengorbankan kepentingan mereka sendiri untuk membantu orang lain. Tetapi jika yang tetap di dunia anda adalah anda, dan anda tidak lebih baik, bagaimana dunia anda tempat yang lebih baik?

Shel Silverstein menunjukkan risiko jangka panjang dikotomi palsu dalam bukunya, "The Giving Tree," sebuah kisah perimbangan ketidakseimbangan perdagangan yang berterusan dari masa ke masa.

Pokok dalam cerita memainkan peranan martir dan penyokong. Ia secara sukarela mengorbankan dirinya untuk membantu yang lain, sehingga ia akhirnya mati.

Malangnya, benefisiari yang dimaksudkan tidak lebih baik dalam jangka masa panjang. Mengambil apa yang ditawarkan, budak itu menjadi lelaki yang lemah akibat bertahun-tahun kebergantungan.

Alternatif ini tidak berfungsi sama ada. Orang yang mengambil lebih daripada apa yang mereka berikan melalui penipuan atau eksploitasi mempunyai pandangan yang menarik tentang kepentingan diri sendiri. Oleh kerana kerangka di atas menggambarkan, pendekatan sedemikian jarang berlaku dalam hubungan sukarela.

Kesalahan kedua adalah tanggapan bahawa perdagangan adalah mengenai ekonomi sahaja. Perspektif transaksional sedemikian memisahkan kuasa perdagangan sukarela untuk mempromosikan martabat manusia, seperti yang saya tulis tentang dalam a lajur terdahulu.

Orang yang bekerjasama tanpa paksaan mempunyai kepuasan mengetahui bahawa orang lain menghargai sumbangan mereka. Mereka bukan pengemis atau pencuri. Mereka sama bersandar.

Mengasaskan setiap transaksi win-win adalah jaminan bahawa individu dapat memenuhi aspirasi mereka melalui pencocokan kemampuan pelengkap – menawarkan nilai sebagai imbalan nilai.

Ini membolehkan setiap individu berkembang maju, bukan hanya dari segi ekonomi, tetapi secara psikologi dan intelektual.

Kesalahan yang ketiga ialah idea bahawa rakan kongsi perdagangan mesti menerima ganjaran yang sama atau memberikan ukuran yang sama.

Keputusan menang-menang tidak diukur dengan kesamaan dalam setiap aspek. Kuncinya ialah sama ada setiap pihak secara bebas percaya yang lain menawarkan sesuatu yang bernilai.

Saya belajar pelajaran ini pada awal karier saya. Apabila bekerja dengan penasihat PhD saya mengenai projek bersama, saya mungkin meletakkan dalam 90% masa yang dilaburkan. Tetapi 10% yang dicipta jauh lebih bernilai dari segi pandangan dan impak, menghasilkan pertukaran seimbang.

Perumusan

Apabila membangunkan pakatan perdagangan sebagai CEO ME Inc., langkah pertama adalah mengenal pasti orang yang berkongsi tujuan, nilai dan visi anda. Ini adalah cermin anda.

Kemudian cari orang yang melengkapi aspirasi dan kebolehan anda. Mereka suka apa yang kamu benci dan mempunyai kemahiran yang anda kurangi. Ini adalah duals anda, memberikan anda nilai nilai dengan membolehkan anda memberi tumpuan untuk mengoptimumkan kebolehan dan aspirasi anda.

Rakan perdagangan terbaik sesuai dengan huraiannya. Sebaik sahaja anda mengenal pasti mereka, langkah seterusnya ialah merekrut mereka.

Apabila seseorang mempunyai sesuatu yang anda mahu, anda mempunyai tiga pilihan. Anda boleh mengemukakannya, mengambilnya secara paksa atau mendapatkannya.

Peniaga mempunyai sedikit selera untuk pendekatan pertama. Mereka tidak mencari atau tidak mahu diberi peruntukan.

Mereka mempunyai keengganan yang lebih kuat untuk pilihan kedua. Hanya kroni dan penjenayah yang menggunakan paksaan. Mereka sama ada menggunakan undang-undang sebagai senjata untuk mengenakan syarat mereka pada rakan kongsi yang tidak diingini atau mereka melangkah keluar dari undang-undang.

Hanya pilihan ketiga yang menghasilkan penyelesaian menang-menang yang mengekalkan martabat semua yang terlibat. Setiap sisi menjual sesuatu yang mereka mahu untuk sesuatu yang mereka mahu lebih banyak lagi.

Saya melihat ganjaran dengan pelajar PhD saya. Mereka mendorong saya untuk meningkatkan sebagai akademik, sama seperti saya menolak mereka. Apabila persoalan timbul tentang kaedah atau kesimpulan kajian, kedua-dua belah pihak tidak berdiam diri.

"Kami akan memberi tumpuan kepada apa yang betul, bukan siapa yang betul," kata saya kepada mereka. "Apabila kita tidak bersetuju, kita akan membiarkan fakta menjadi penimbang akhir."

Apa-apa sahaja yang kurang akan menipu saya, para pelajar dan penyelidikan, itulah sebabnya kita berdagang sama dengan yang sama di pasaran untuk idea-idea.

">

Lajur ini adalah keempat dalam siri lima bahagian untuk mewujudkan kehidupan yang berorientasikan menggunakan prinsip perniagaan yang sama yang membimbing keputusan dalam bilik lembaga korporat. Penonton sasaran ialah anda, Ketua Pegawai Eksekutif My Enterprise (ME) Inc.

Berkhidmat sebagai penyelia PhD adalah salah satu aspek kegemaran saya dalam bidang pendidikan tinggi. Tetapi apabila pelajar baru datang ke pejabat saya mencari bimbingan, saya tidak akan mengatakan ya sehingga mereka bersetuju dengan satu peraturan: Mereka mesti memikirkan diri mereka sebagai saya yang sama.

Ini tidak bermakna mereka memerlukan tahap pendidikan atau pengalaman yang sama sebagai ahli fakulti berpersatuan. Kesamaan status atau pangkat tidak diperlukan untuk dua orang untuk bekerja bersama dalam cara yang saling menguntungkan.

Sebaliknya, apabila pelajar dan saya komited untuk bekerjasama dalam penciptaan pengetahuan, kami berdua sama rata tentang yang tidak diketahui. Kita mesti bersetuju di depan untuk bertukar usaha untuk usaha dan nilai untuk nilai, jadi kedua-dua pihak akan maju.

Prinsip serupa berlaku dalam semua jenis pertukaran peribadi dan profesional, dari hubungan jangka panjang dengan interaksi satu kali. Itulah cara Prinsip Pedagang berfungsi.

Seorang peniaga "tidak merawat lelaki sebagai tuan atau budak, tetapi sebagai sama bebas," kata pengarang Ayn Rand. "Dia berurusan dengan lelaki melalui pertukaran bebas, sukarela, tidak sengaja, tidak sengaja – pertukaran yang menguntungkan kedua belah pihak dengan penghakiman bebas mereka sendiri."

Sebagai CEO ME Inc., anda mesti mempertimbangkan dengan teliti: Dengan siapa saya harus berdagang?

Rangka Kerja

Persoalannya mengalir secara semula jadi dari kerja anda dalam tiga siri pertama siri ini. Apabila digabungkan, rangka kerja baru muncul untuk mengukur kuasa perdagangan dalam grid 2×2.

Paksi menegak mewakili tahap manfaat kepada orang lain, hasil daripada cadangan nilai yang anda buat dalam ansuran ketiga.

Paksi mendatar mewakili tahap manfaat kepada diri sendiri apabila anda menukar masa, bakat dan sumber anda dengan orang lain. Ia mewakili penjajaran aspirasi dan kebolehan anda, seperti yang dibincangkan dalam ansuran kedua siri ini.

Bersama-sama, dua paksi mewakili unsur kembar tujuan anda, membawa anda kembali ke batu uji penting ini, seperti dibincangkan dalam ansuran pertama.

Senario menang-menang di kuadran kiri atas berlaku apabila orang lain memberi manfaat lebih daripada anda dari pertukaran.

Senario terbalik di kuadran kanan bawah berlaku apabila anda memperoleh apa yang anda inginkan, tetapi dengan mengorbankan rakan perdagangan anda.

Perhubungan cenderung untuk memecah dalam mana-mana kes, mendorong anda ke senario kehilangan dalam kuadran kiri bawah.

Hubungan yang produktif, bermanfaat dan berterusan berlaku di kuadran kanan atas, di mana keajaiban perdagangan berlaku.

Kedua-dua pihak menguatkan cadangan nilai yang lain, menghasilkan keputusan menang-menang yang tidak dapat dicapai apabila individu bertindak sendirian. Seperti yang dikatakan Aristotle, "Keseluruhannya lebih besar daripada jumlah bahagiannya."

Kejatuhan

Ramai orang menolak kemungkinan menang-menang hasil. Mereka memikirkan perdagangan sebagai sesuatu yang membangkang, memaki satu orang terhadap yang lain.

Mereka melihat pasaran sebagai tempat persaingan, bukannya kerjasama pertama dan paling utama.

Cynics yang membeli kesilapan ini percaya mereka mesti mementingkan diri sendiri atau tidak mementingkan diri sendiri dalam interaksi mereka dengan orang lain.

Sekiranya mereka ingin menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih baik, mereka menganggap mereka harus mengorbankan kepentingan mereka sendiri untuk membantu orang lain. Tetapi jika yang tetap di dunia anda adalah anda, dan anda tidak lebih baik, bagaimana dunia anda tempat yang lebih baik?

Shel Silverstein menunjukkan risiko jangka panjang dikotomi palsu dalam bukunya, "The Giving Tree," sebuah kisah perimbangan ketidakseimbangan perdagangan yang berterusan dari masa ke masa.

Pokok dalam cerita memainkan peranan martir dan penyokong. Ia secara sukarela mengorbankan dirinya untuk membantu yang lain, sehingga ia akhirnya mati.

Malangnya, benefisiari yang dimaksudkan tidak lebih baik dalam jangka masa panjang. Mengambil apa yang ditawarkan, budak itu menjadi lelaki yang lemah akibat bertahun-tahun kebergantungan.

Alternatif ini tidak berfungsi sama ada. Orang yang mengambil lebih daripada apa yang mereka berikan melalui penipuan atau eksploitasi mempunyai pandangan yang menarik tentang kepentingan diri sendiri. Oleh kerana kerangka di atas menggambarkan, pendekatan sedemikian jarang berlaku dalam hubungan sukarela.

Kesalahan kedua adalah tanggapan bahawa perdagangan adalah mengenai ekonomi sahaja. Perspektif transaksional semacam itu mengurangkan kuasa perdagangan sukarela untuk mempromosikan martabat manusia, seperti yang saya tulis tentang dalam lajur terdahulu.

Orang yang bekerjasama tanpa paksaan mempunyai kepuasan mengetahui bahawa orang lain menghargai sumbangan mereka. Mereka bukan pengemis atau pencuri. Mereka sama bersandar.

Mengasaskan setiap transaksi win-win adalah jaminan bahawa individu dapat memenuhi aspirasi mereka melalui pencocokan kemampuan pelengkap – menawarkan nilai sebagai imbalan nilai.

Ini membolehkan setiap individu berkembang maju, bukan hanya dari segi ekonomi, tetapi secara psikologi dan intelektual.

Kesalahan yang ketiga ialah idea bahawa rakan kongsi perdagangan mesti menerima ganjaran yang sama atau memberikan ukuran yang sama.

Keputusan menang-menang tidak diukur dengan kesamaan dalam setiap aspek. Kuncinya ialah sama ada setiap pihak secara bebas percaya yang lain menawarkan sesuatu yang bernilai.

Saya belajar pelajaran ini pada awal karier saya. Apabila bekerja dengan penasihat PhD saya mengenai projek bersama, saya mungkin meletakkan dalam 90% masa yang dilaburkan. Tetapi 10% yang dicipta jauh lebih bernilai dari segi pandangan dan impak, menghasilkan pertukaran seimbang.

Perumusan

Apabila membangunkan pakatan perdagangan sebagai CEO ME Inc., langkah pertama adalah mengenal pasti orang yang berkongsi tujuan, nilai dan visi anda. Ini adalah cermin anda.

Kemudian cari orang yang melengkapi aspirasi dan kebolehan anda. Mereka suka apa yang kamu benci dan mempunyai kemahiran yang anda kurangi. Ini adalah duals anda, memberikan anda nilai nilai dengan membolehkan anda memberi tumpuan untuk mengoptimumkan kebolehan dan aspirasi anda.

Rakan perdagangan terbaik sesuai dengan huraiannya. Sebaik sahaja anda mengenal pasti mereka, langkah seterusnya ialah merekrut mereka.

Apabila seseorang mempunyai sesuatu yang anda mahu, anda mempunyai tiga pilihan. Anda boleh mengemukakannya, mengambilnya secara paksa atau mendapatkannya.

Peniaga mempunyai sedikit selera untuk pendekatan pertama. Mereka tidak mencari atau tidak mahu diberi peruntukan.

Mereka mempunyai keengganan yang lebih kuat untuk pilihan kedua. Hanya kroni dan penjenayah yang menggunakan paksaan. Mereka sama ada menggunakan undang-undang sebagai senjata untuk mengenakan syarat mereka pada rakan kongsi yang tidak diingini atau mereka melangkah keluar dari undang-undang.

Hanya pilihan ketiga yang menghasilkan penyelesaian menang-menang yang mengekalkan martabat semua yang terlibat. Setiap sisi menjual sesuatu yang mereka mahu untuk sesuatu yang mereka mahu lebih banyak lagi.

Saya melihat ganjaran dengan pelajar PhD saya. Mereka mendorong saya untuk meningkatkan sebagai akademik, sama seperti saya menolak mereka. Apabila persoalan timbul tentang kaedah atau kesimpulan kajian, kedua-dua belah pihak tidak berdiam diri.

"Kami akan memberi tumpuan kepada apa yang betul, bukan siapa yang betul," kata saya kepada mereka. "Apabila kita tidak bersetuju, kita akan membiarkan fakta menjadi penimbang akhir."

Apa-apa sahaja yang kurang akan menipu saya, para pelajar dan penyelidikan, itulah sebabnya kita berdagang sama dengan yang sama di pasaran untuk idea-idea.